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Videocurso Online: NEGOCIAÇÃO DE PREÇO X VALOR - Sirley Garoli

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NEGOCIAÇÃO DE PREÇO X VALOR

Videocurso Online com Teste e Certificado

 

Sirley Garoli

Duração: 41 minutos

 

CURSO DE FORMAÇÃO DE VENDEDORES PROFISSIONAIS - São muitas as desculpas que os vendedores encontram para não vender, mas a campeã das justificativas é o preço. Focada neste assunto, a consultora Sirley Garoli apresenta neste Videocurso algumas dicas.

 

Preço X valor:

É extremamente fácil colocar a culpa no preço, pois assim tira a culpa do baixo resultado do vendedor e a coloca nas costas da empresa, que é quem determina o preço de um produto.

Entretanto, existe a diferença entre preço e valor do produto, afinal preço é estimulado pela empresa e valor é dado pelo cliente, que estipulará o valor de determinado produto.

 

Dicas

Utilizando exemplos e dicas práticas, Sirley apresenta argumentos e ferramentas para a melhor compreensão do problema por parte do vendedor. No sentido de entender que o preço só será um impedimento para a venda, quando o cliente não entender a solução que o produto lhe oferece. Por isso, cabe ao vendedor profissional demonstrar as vantagens e soluções que seu produto pode proporcionar aos seus clientes.

 

Definição de preço e valor;

Como planejar a descoberta das necessidades do cliente;

O que os compradores esperam dos vendedores;

Por que as objeções podem ser indicativos de interesse?

Como neutralizar as objeções?

 

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Características



    Sirley Garoli

     

    Sócia fundadora do Instituto Profissionalizante Eduardo Botelho, escola voltada a formação de vendedores e lideres em todo Brasil . 

     

    Palestrante de sucesso realiza eventos em todo Brasil,  na área de vendas e liderança e formação de equipe.

     

    Como escritora é autora do livro ( Vendas uma eterna Escola) Editora Viena. Tem 06 Dvds gravados pela Commit.

     

    É Consultora, Gestora de Negócios e Sócia Diretora do IPEB – Instituto Profissionalizante Eduardo Botelho, a primeira Escola técnica de formação de Profissionais na área de Vendas Reconhecida pela diretoria de ensino do Estado de São Paulo.

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