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Videocurso Online: NEGOCIAÇÃO: UMA QUESTÃO DE COMPETÊNCIA - JB Vilhena e LA Costacurta

Disponibilidade: Disponível em 1 dia útil

 
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NEGOCIAÇÃO: UMA QUESTÃO DE COMPETÊNCIA

Videocurso Online com Teste e Certificado

 

JB Vilhena
LA Costacurta

Duração: 34 minutos

 

Quem não negocia se trumbica, diria um Chacrinha moderno. Isto porque negociação é hoje uma das competências mais valorizadas no contexto da Liderança.

A competência do negociador depende de diversos fatores tais como: utilização de uma seqüência lógica, customização das propostas, flexibilidade, obtenção da confiança da outra parte e conhecer a fundo o que vai ser negociado.

Neste Videocurso, LA Costacurta Junqueira e JB Vilhena - dois reconhecidos especialistas sobre o assunto - conversam com você sobre como é possível aumentar a efetividade de suas negociações e discutem, de forma simples e bem humorada, o que um negociador de sucesso não pode deixar de fazer para obter resultados.

 

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Características



    JB Vilhena

    JOÃO BAPTISTA VILHENA 

     

    É Sócio Consultor Sênior do Instituto MVC. Vinte e seis anos de experiência profissional em Treinamento, Consultoria e Coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas e Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.
    Já atendeu mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores. Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em 2006 e 2007; CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento); CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. Coordenador acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV.
    Colunista da Revista VendaMais, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados.
     Autor dos livros:

    Negociação e Influência em Vendas (Ed. MVC)

    Certificação da Área Comercial (Ed. MVC).

    Co-autor dos livros:

    Gigantes da Venda (Ed. Landscape);

    Gestão de Marketing (Ed. FGV).

    Gestão Social: Metodologia e Casos (Ed. FGV).

    Autor dos DVDs:

    Negociação: Uma Questão de Competência", com LA Costacurta (Commit/MVC);

    Como Vender na Era do Cliente nunca Satisfeito? (Commit/MVC);

    Os Sete Pecados Capitais do Negociador (Commit/MVC);

    Como Vender se o Cliente está Fugindo de Nós? (Commit/MVC);

    Liderança Estratégica em Vendas (Commit/MVC).

    E-Learning:

    Teoria e Prática da Negociação

    Vendas Consultivas

     

     

    LA Costacurta

    LUIZ AUGUSTO COSTACURTA JUNQUEIRA

     

    Negociação: Tecnologia e Comportamento (27ª Edição - 180.000 exemplares)

    Sr. Presidente a Culpa é Sua: Desenvolvendo Talentos Humanos (4ª Edição);

    Administração do Tempo: Um programa de Autodesenvolvimento (7ª edição);

    Cada Empresa tem o Consultor que Merece (3ª edição;

    Tempo do Executivo: Problemas e Soluções (8ª edição)

    Sócio Consultor Sêniordo INSTITUTO MVC.
    Administrador pela FGV, Coordenador dos projetos de Educação Corporativa, E-Learning e Consultoria em Desenvolvimento de Talentos Humanos.
    Seminários e Palestras nos EUA, Portugal, Uruguai e Paraguai.
    Conferencista da ASTD, American Society for Training and Development, com o tema "Como Vender Treinamento para Mercados Latino-americanos", Atlanta, Conferência Internacional, 2007.
    Autor dos livros:  
    Co-autor dos livros:

    Falar em Público: Prazer ou Ameaça? (4ª edição), com Eunice Mendes;

    Comunicação Sem Medo (8ª Edição), com Eunice Mendes;

    Gerente Total: Administrando com Eficácia a Empresa do Século XXI, (6ª edição), com Marco Aurélio Vianna;

    Capítulo "Marketing de Treinamento", do Manual de T&D,lançado em agosto/2006, com J B Vilhena;

    Capítulo dos livros Gigantes da Liderança e Gigantes de Vendas 

    Autor do DVD:

    Negociação: Uma Questão de Competência, com J B Vilhena (Commit/MVC).

     

     

     

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