NEGOCIAÇÃO DE PREÇO X VALOR
Videocurso Online com Teste e Certificado
Sirley Garoli
Duração: 41 minutos
CURSO DE FORMAÇÃO DE VENDEDORES PROFISSIONAIS - São muitas as desculpas que os vendedores encontram para não vender, mas a campeã das justificativas é o preço. Focada neste assunto, a consultora Sirley Garoli apresenta neste Videocurso algumas dicas.
Preço X valor:
É extremamente fácil colocar a culpa no preço, pois assim tira a culpa do baixo resultado do vendedor e a coloca nas costas da empresa, que é quem determina o preço de um produto.
Entretanto, existe a diferença entre preço e valor do produto, afinal preço é estimulado pela empresa e valor é dado pelo cliente, que estipulará o valor de determinado produto.
Dicas
Utilizando exemplos e dicas práticas, Sirley apresenta argumentos e ferramentas para a melhor compreensão do problema por parte do vendedor. No sentido de entender que o preço só será um impedimento para a venda, quando o cliente não entender a solução que o produto lhe oferece. Por isso, cabe ao vendedor profissional demonstrar as vantagens e soluções que seu produto pode proporcionar aos seus clientes.
Definição de preço e valor;
Como planejar a descoberta das necessidades do cliente;
O que os compradores esperam dos vendedores;
Por que as objeções podem ser indicativos de interesse?
Como neutralizar as objeções?
Características
Sirley Garoli
Sócia fundadora do Instituto Profissionalizante Eduardo Botelho, escola voltada a formação de vendedores e lideres em todo Brasil .
Palestrante de sucesso realiza eventos em todo Brasil, na área de vendas e liderança e formação de equipe.
Como escritora é autora do livro ( Vendas uma eterna Escola) Editora Viena. Tem 06 Dvds gravados pela Commit.
É Consultora, Gestora de Negócios e Sócia Diretora do IPEB – Instituto Profissionalizante Eduardo Botelho, a primeira Escola técnica de formação de Profissionais na área de Vendas Reconhecida pela diretoria de ensino do Estado de São Paulo.
