NEGOCIAÇÃO: UMA QUESTÃO DE COMPETÊNCIA
Videocurso Online com Teste e Certificado
JB Vilhena
LA Costacurta
Duração: 34 minutos
Quem não negocia se trumbica, diria um Chacrinha moderno. Isto porque negociação é hoje uma das competências mais valorizadas no contexto da Liderança.
A competência do negociador depende de diversos fatores tais como: utilização de uma seqüência lógica, customização das propostas, flexibilidade, obtenção da confiança da outra parte e conhecer a fundo o que vai ser negociado.
Neste Videocurso, LA Costacurta Junqueira e JB Vilhena - dois reconhecidos especialistas sobre o assunto - conversam com você sobre como é possível aumentar a efetividade de suas negociações e discutem, de forma simples e bem humorada, o que um negociador de sucesso não pode deixar de fazer para obter resultados.
Características
JB Vilhena
JOÃO BAPTISTA VILHENA
É Sócio Consultor Sênior do Instituto MVC. Vinte e seis anos de experiência profissional em Treinamento, Consultoria e Coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas e Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.
Já atendeu mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores. Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em 2006 e 2007; CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento); CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. Coordenador acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV.
Colunista da Revista VendaMais, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados.
Autor dos livros:
Negociação e Influência em Vendas (Ed. MVC)
Certificação da Área Comercial (Ed. MVC).
Co-autor dos livros:
Gigantes da Venda (Ed. Landscape);
Gestão de Marketing (Ed. FGV).
Gestão Social: Metodologia e Casos (Ed. FGV).
Autor dos DVDs:
Negociação: Uma Questão de Competência", com LA Costacurta (Commit/MVC);
Como Vender na Era do Cliente nunca Satisfeito? (Commit/MVC);
Os Sete Pecados Capitais do Negociador (Commit/MVC);
Como Vender se o Cliente está Fugindo de Nós? (Commit/MVC);
Liderança Estratégica em Vendas (Commit/MVC).
E-Learning:
Teoria e Prática da Negociação
Vendas Consultivas
LA Costacurta
LUIZ AUGUSTO COSTACURTA JUNQUEIRA
Negociação: Tecnologia e Comportamento (27ª Edição - 180.000 exemplares)
Sr. Presidente a Culpa é Sua: Desenvolvendo Talentos Humanos (4ª Edição);
Administração do Tempo: Um programa de Autodesenvolvimento (7ª edição);
Cada Empresa tem o Consultor que Merece (3ª edição;
Tempo do Executivo: Problemas e Soluções (8ª edição)
Sócio Consultor Sêniordo INSTITUTO MVC.
Administrador pela FGV, Coordenador dos projetos de Educação Corporativa, E-Learning e Consultoria em Desenvolvimento de Talentos Humanos.
Seminários e Palestras nos EUA, Portugal, Uruguai e Paraguai.
Conferencista da ASTD, American Society for Training and Development, com o tema "Como Vender Treinamento para Mercados Latino-americanos", Atlanta, Conferência Internacional, 2007.
Autor dos livros:
Co-autor dos livros:
Falar em Público: Prazer ou Ameaça? (4ª edição), com Eunice Mendes;
Comunicação Sem Medo (8ª Edição), com Eunice Mendes;
Gerente Total: Administrando com Eficácia a Empresa do Século XXI, (6ª edição), com Marco Aurélio Vianna;
Capítulo "Marketing de Treinamento", do Manual de T&D,lançado em agosto/2006, com J B Vilhena;
Capítulo dos livros Gigantes da Liderança e Gigantes de Vendas
Autor do DVD:
Negociação: Uma Questão de Competência, com J B Vilhena (Commit/MVC).
