OS 7 PECADOS CAPITAIS DO NEGOCIADOR
Videocurso Online com Teste e Certificado
JB Vilhena
Duração: 32 minutos
Existem pessoas que pensam que ser um bom negociador é uma habilidade que alguns já trazem ao nascer e outros jamais serão capazes de aprender.
Neste Videocurso, de forma simples e direta, JB Vilhena apresenta os 7 principais "pecados" cometidos pelo negociador brasileiro e oferece importantes dicas sobre como evitá-los.
Não morra do pecado de negociar mal, assista o vídeo e comece imediatamente a obter melhores resultados em sua negociações.
Características
JB Vilhena
JOÃO BAPTISTA VILHENA
É Sócio Consultor Sênior do Instituto MVC. Vinte e seis anos de experiência profissional em Treinamento, Consultoria e Coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas e Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.
Já atendeu mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores. Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em 2006 e 2007; CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento); CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. Coordenador acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV.
Colunista da Revista VendaMais, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados.
Autor dos livros:
Negociação e Influência em Vendas (Ed. MVC)
Certificação da Área Comercial (Ed. MVC).
Co-autor dos livros:
Gigantes da Venda (Ed. Landscape);
Gestão de Marketing (Ed. FGV).
Gestão Social: Metodologia e Casos (Ed. FGV).
Autor dos DVDs:
Negociação: Uma Questão de Competência", com LA Costacurta (Commit/MVC);
Como Vender na Era do Cliente nunca Satisfeito? (Commit/MVC);
Os Sete Pecados Capitais do Negociador (Commit/MVC);
Como Vender se o Cliente está Fugindo de Nós? (Commit/MVC);
Liderança Estratégica em Vendas (Commit/MVC).
E-Learning:
Teoria e Prática da Negociação
Vendas Consultivas
