14 TÉCNICAS DE FECHAMENTO PARA VENDER MAIS
Videocurso Online com Teste e Certificado
César Frazão
Duração: 20 minutos
Não tente abrir a porta com a chave errada. Segundo o autor se você não dominar pelo menos dez técnicas de fechamento, será difícil ter bons resultados em vendas. Neste dvd você vai conhecer as 14 técnicas mais importantes para aumentar as suas chances de vender:
1- solicitar o pedido;
2- pontos fortes e fracos;
3- reduzir ao ridículo;
4- fechamento por tentativa;
5- concordância através de pequenos pontos;
6- parafrasear;
7- opções positivas;
8- oportunidade única;
9- prazer de ganhar;
10- medo de perder;
11- resumo do acordo;
12- depoimentos ou testemunhais;
13- técnicas da história;
14- consignação.
Características
César Frazão
Formado em Administração de Recursos Humanos. Possui especialização em Treinamento de Vendedores para Mercados Competitivos na Bell South – Atlanta – EUA e especialização em Formação de Instrutores de Treinamento nas USP.
É colunista da revista Venda Mais, autor de vários livros como:
• Show em Vendas;
• Como Vender por Telefone;
• 101 Dicas para Vender Mais;
• Como Vender Consórcio;
• Como Organizar Campanhas de Vendas Lucrativas;
• Verdades e Mitos Sobre Representantes Comerciais;
• Como Formar, Treinar e Dirigir Equipes de Vendas.
Profundo pesquisador em vendas e um dos conferencistas mais requisitados do País quando o assunto é técnicas de vendas e motivação de vendedores e representantes. Tem como clientes ativos:
FIC PETRÓLEO, M. OFFICER, SECULUS RELÓGIOS, JOHN DEERE DO BRASIL, MERCEDES BENS, YAZIGI, KLIN CALÇADOS, NGK VELAS, UNIMED, BANCO HSBC, BLACK & DECKER, NOKIA, TELEMAR, CAIXA ECONOMICA, BRASIL TELECOM, EDITORA GLOBO, EUROFARMA, VOLKSWAGEN, PFIZER, MARÍTIMA SEGUROS, COCA COLA, ENTRE OUTROS.
